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双虎尹显建:大蛋糕在缩小 企业自己的蛋糕不能小

来源:第一家具网   作者:网易家居    日期:2016-06-06

尹显建:双虎家私董事长。

    【第一家具网讯 来源:网易家居】当我们在谈川派家居企业,我们在说些什么?自给自足,稳打稳扎,安于三四线市???过去川派家居一直以这些标签见外。作为巴蜀之地的天然产物,川派家居有着明显的地方基因。他们不愁市场,也不惮“外来和尚”,不着急走出去,也不冒险变革。传统的行事风格下带着巴蜀人的执拗和爽辣。
 
    然而,在新常态的经济环境下,这只队伍里的个体还是感受到了压力,有业内人士透露,目前川派家居自身的竞争越来越激烈,消费渠道也在不断更新,不少企业遭遇增长瓶颈。
 
    这一背景下,川派家居将何去何从,是走出传统三四线市场,还是插上互联网+翅膀?一向以稳军作战姿态的川派企业又将提出怎样的川军“异见”。网易家居记者深入成都家居企业,对话川派家居掌门人,听他们讲述四川家居的型之路。
 
    成都第一站,我们来到了川派家具典型代表——双虎家私,并采访到了久未露面的尹显建董事长,这是一位自称已经落伍的企业领导人,面对现在的新兴互联网工具还有些生疏,但是谈起新渠道模式来却毫不含糊。
 
    27年前,尹显建一手创办了双虎家私,并将它发展为川派家具企业的领军品牌。如今双虎在全国拥有三大生产基地,年产值上几十亿。不过“产能过剩”、“竞争加剧”是双虎现在正在面临的问题。
 
    2016年一季度,双虎实现了同比增长,但在刚刚过去的4月份,销量同比有所下降,这也让尹显建感受到了“市场的压力”。在采访中,尹显建就多次提到要顺应市场变化,“在原有渠道模式下滑的背景下,企业应该寻找新的补充渠道”。
 
    一季度同比增长超10%  16年目标稳中有进
 
    记者:尹董事长好,一季度刚刚过去没多久,从BHI指数来看,全国的家居建材流通行业相比2015年有所回温,您怎么看?双虎在过去的一季度又取得了哪些成绩?
 
    尹显建:今年整个房地产形势还是比较严峻,但是对我们来说,一季度还是完成的比较好,与去年同期相比增长了百分之十几,大概几千万的量。这个可能跟我们今年一系列的管理层的改革,还有产品得到消费者的认可分不开。
 
    记者:您刚才也讲到了,一季度的增长原因可能跟双虎内部的管理和产品的调整有关,那具体是做了哪些调整呢?
 
    尹显建:首先我们加强了对经销商的服务,比如说过去我们跟经销商的信息沟通不及时,一些该卖出去的东西,因为双方沟通不及时,他们就不敢销售。今年沟通这块我们加强了。另外,我们在供应链体系也做了些改善,保证了产品及时、准确供应。在资源上的匹配也跟上市场节奏了。
 
    其次,我们还加强了一些定制的业务,让我们的经销商在卖产品的时候没有那么多犹豫。同时加强了终端的运营管理和培训,对经销商在销售过程中存在的问题提供方法和策略,更顺应市场的需求。
 
    “家居消费日趋理性 淡旺季明显度降低” 
 
    记者:您刚刚提到了,今年的形势其实整体来说是不太好的,那么就今年的大环境来说,双虎有什么样的目标?
 
    尹显建:2016年一季度我们在2015的基础上有一些增长,但是现在通过二季度目前的经营情况来看,竞争依然是比较激烈。我们是有感到一些压力的。双虎今年整体的目标就是力争在去年的基础上有一定的增长。
 
    记者:刚才提到了第二季度还是感觉到了一些竞争压力,您觉得竞争压力主要来自哪些方面?
 
    尹显建:第二季度4月份已经过去了了,跟去年同期比,今年4月销量反而有一点下降,我们感觉有些压力,目前也正在抓第二季度的工作。
 
    从现在整个家具市场上来看,消费者趋于理性,不会考虑非要节假日来买。以四月为例,本来五一的活动是能拉动销售的,而且五一的活动基本上都在四月份能够完成,所以一般来说四月份应该作为二季度的一个开门红,但是现在从销售来看,全年的消费趋于平缓,可能是淡旺季的明显度在降低。
 
    当然,我相信通过努力,实现第二季度与去年同期持平,还是有点希望的,最近我们也在积极地想办法,加快市场的推广。
 
    “家居市场蛋糕正在缩小 但自己的蛋糕不能缩” 

    记者:双虎今年主要是加大哪一块市场的推广?
 
    尹显建:对于我们川派品牌来说,主要是着力三四线市场,这些年三四线城市应该说还是有很大的潜力,毕竟我们农民还有那么大的队伍。另外城市居住环境的迁移,也形成了一个巨大的新兴购买市场。我们现在就抓住这块市场,做一些大力推动。实现稳保2015,2016有所增长的整体目标。
 
    记者:今年是会继续专注三四线市???
 
    尹显建:对,现在来看,一级市场企业竞争还是比较激烈的,他们整个销售也在往下滑,对我们来说,三四线城市的市场其实也还是在往下滑,整个蛋糕在一点点缩小,但是要保证你自己的蛋糕不缩小,就只有去跟同行竞争。
 
    “走稳重发展路线 90%的精力应该都放在产品上” 
 
    记者:在这种竞争压力下,今年双虎会在哪些方面集中发力?
 
    尹显建:现在是个不断变化的时代,过去有产品就有市场,现在是产能过剩,整个产业环境已经发生了改变,我们也得改变观念。我感觉应该是走稳重发展的思路,不要去做太多的激进,脚踏实地得把自己的产品做好。对于我们来说,产品还是最重要的生命线,90%的精力应该都放在产品上。
 
    其实我们的产品首先面向的是经销商,我们没直接卖产品,这个过程,我们应将该把自己的产品做好,从产品的外观、结构、质量去下功夫,把稳中有进的这种势头上去发展,不去做太多冒进的东西。
 
    你说现在把市场真正打开,但是如果产品不行还是不行,所以我们现在还是把管理抓好,实现市场升级,消费者升级,经销商能够长期认同这个品牌,这样才能建立我们双虎的百年基因。所以我们现在是企业能够生存的年份越久,这个是我们的目标。
 
    顺应市场  把原来单一的渠道模式变成多元渠道模式 
 
    记者:新常态环境下,很多企业都在提转型,您觉得家居企业在转型过程中可能会遇到哪些问题,双虎在自己的转型过程当中又做了哪些计划?
 
    尹显建:现在家具的销售正在被新进入者瓜分,一个是定制,主要是定制衣柜,其他的定制还是不一定做得很好;一个是电商业务;另外装修市场也在瓜分这个蛋糕。整体来说,现在整个的渠道模式都在发展变化,我们还是得顺应市场,发展自己的渠道模式。
 
    现在我们把过去一个渠道的模式,变为现在几个渠道的模式,加强和跟进装修市场、房地产市场和海外市场等新兴渠道。整体来说,在原有的渠道模式上,确实有一些下滑,但是通过其他渠道模式的一些补充,我们依然还是呈上升趋势。
 
    老百姓的需求在变,那我们的服务也要变,为了跟上社会发展的这些想法,现在我们也是在这样做。
 
    “家具行业还只是完成了智能制造的第一步——信息化” 
 
    记者:现在除了工匠精神这个点,我们也提工业4.0,国内很多企业正在就把生产制造如何智能化,如何更高效作为一个追求目标。双虎在这一块有些什么样的规划,在后端生产制造方面?
 
    尹显建:目前家具行业还没能做到智能化。因为智能化首先要信息化,信息化才能自动化,然后才能说智能化。现在家具行业走到今天,应该说最多完成了第一步,信息化。严格来说信息化现在都还没有完成,要走到工业4.0,要走到自动化、智能化,这个路还很长。双虎在这一块也在做很多努力,我们做了SAP平台、MES平台还有PDM平台,先把便于管理的信息化技术架起来,实现信息互通,然后再把设备和核心的信息化技术联动,实现初步的自动化。
 
    往长远说,智能化就是要用机器人,很多智能的动作的实现要依赖它,实现自动生产,到自动销售、自动库存、自动销售的过程。汽车行业好像已经有自动驾驶了,但是家具行业还路还很长。因为家具的这种制造过程,它掺杂了很多手工加工的成分,所以要用机器人来完成这些自动的动作。
 
    尽管路很长,但家具行业还是应该往这个方向发展。将来的人力成本和人的管理,肯定没有机器那么好控制。第一期可以先把信息化技术搞了,未来的路应该说还需要我们这代或者下一代继续努力。

   (来源:网易家居)
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