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商业赚钱的逻辑:躲在价值区,偷做正确事

来源:   作者:    日期:2018-05-21

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不要每个球都打,而是只打那些处在“甜蜜区”的球。

泰德:只打甜蜜区里的球

巴菲特:只投高价值的公司

股神巴菲特的办公室里,贴着一张美国棒球手的海报:

他就是对巴菲特投资理念影响极大的一个人——波士顿红袜队的击球手:泰德,被称为“史上最佳击球手”。

其实,在棒球运动员中,有两类击球手。

一类是什么球都打,每次击球都全力以赴,力求全垒打。另一类人则是聪明的击打者,他们只打高概率的球。

世界排名前十的击球手,都是后面这类人,而泰德·威廉斯就是这类人中的高手。

泰德有一个鲜明的观点:不要每个球都打,而是只打那些处在“甜蜜区”的球。

他把击打区划分为77个小区域,每个区域只有一个棒球大小,只有当球进入理想区域时 ,才挥棒击打,这样才能保持最高的击打率。否则如果去击打处于边缘位置的球,击打率会非常低。

所以,在比赛当中,对于非核心区的球,即使嗖嗖从身边飞过,泰德也绝不挥棒。

这种策略听起来简单,但在实际比赛中却非常难操作,特别是在决定胜负的关键时刻。几万名观众绷紧了神经,用期待的眼睛看着你,当球飞过来的时候,如果不打,就将迎来全场的嘘声。这时,坚持“只打高价值的球”就需要极强大的定力和冷静的内心。

巴菲特把这种策略应用到了投资领域,形成了自己独特的投资哲学:只投资高价值、有护城河的公司,其他的根本不看。

1992年索罗斯大战英格兰央行的时候,他的基金经理人德鲁肯米勒认为这是一次难得的好机会,甚至建议把所有钱都押上,当他把这个想法告诉索罗斯的时候,索罗斯说这“太荒谬了……你知道这种事情多久才能出现一次吗?所以,要做的不是把所有的钱押上去,而是要把所有能搞到的钱,都押上去。”

结果他们加上杠杆,总共投了100亿美金,最终大获全胜。很明显,索罗斯的策略就是:专攻要害,一击致命。

不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰

成功一定是逆大多数人而行

成功,一定是逆大多数人而行,逆世俗而行的。当一个趋势被大多数人都发现的时候,这个趋势也就成了大众潮流了。就好比买房或者炒股,当大家一直认定就是这条周期曲线的时候,这个周期就不存在了。

不要用战术上的勤奋掩盖战略的懒惰。假如十年前你有1万元,你选择了买茅台,那么今天就有4万元;你选择了买格力的股票,你就有10万元;你选择了买比特币,你已经资产过亿;但是如果你购买了当年风光无限的乐视股票,你只剩1300元;你买了e租宝的产品,你已经血本无归了。

每个商业行业中,几乎都有那么几个品牌,始终都让自己处于价值区,做着正确的事情,赚取大钱。例如:汽车品牌当中的宝马、奔驰;奢侈品品牌LV、爱马仕;地产品牌:万科、碧桂园…数不胜数。

中国欧式北京时时彩开奖直播,大风范在品牌战略定位引领下,一步步让自己处在价值区,做着正确的事情。2018年5月数据,在刚结束的4月,大风范全国专卖店客户签约2000余个定单,9天时间创造3个月业绩。

而在2013至2017,仅4年时间,新加入大风范品牌系统的经销商中,年产值过千万的已超20个,标新立异的是,这些经销商全是之前从未踏入过这个行业。

在几近全行业关注轻奢风盛行的市场环境下,大风范欧式北京时时彩开奖直播,一路凯旋逆袭,正是应证泰德:只打甜蜜区里的球,巴菲特眼中只投高价值公司的定律。

做得最好的,不是做得最多

而是价值很高

喜欢打麻将的人其实都知道,一场牌打下来,糊多次小牌的人,往往不如糊一次大牌的人赢的钱多。

其实在其他领域也存在这样的规律,那些做得最好的人,往往不是做得最多的,而是那些做的次数少,而价值很高的人。

真正的高手都具备一种深思熟虑后做选择的战略能力——做那些“更少但是更好”的事。

如今是一个机会更多、选择更多的时代,很多人都认为既然有这么多机会可选择,那做得越多,赢得概率就一定越大,其实不尽然,因为机会越多,意味着概率越小,越是有多种可能性,越是需要专注于核心竞争力。

就拿投资这件事来说,以前我经常听到这样一种理财观,叫做“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”。原理相信大家都懂,对于普通大众而言,这是一种财务上的避险策略,但对于那些投资界的高手来说,他们的做法刚好相反。

巴菲特在2017年的纪录片中说:

“我能看见1000多家公司,但我没有必要每个都看,甚至看50个都没必要。投资这件事的秘诀,就是坐在那儿看着一次又一次的球飞来,等待那个最佳的球出现在你的击球区。人们会喊——打呀。别理他们。

我知道自己的优势和圈子,我就待在这个圈子里,完全不管圈子以外的事,定义你的游戏是什么,有什么优势,非常重要。”

巴菲特的投资效果印证了他的说法,人的时间、经历、智商都是差不多的,高手之所以比普通人做得更好,最大的秘诀就是“专注”,或者说是一种价值定位并敢于舍弃的能力,对人来说,这往往是反本能的。

大风范专注欧式家具领域,专注北京时时彩开奖直播30年,在每一款沙发都彰显男人味的品牌特性上持续加强价值优势精进,成功的最大秘诀正是“专注”,敢于舍弃的能力,少即是多,逆大多数人而行,逆世俗而行。

麻省理工学院前教授丹·艾瑞里在《怪诞行为学》一书中说,人们在面对多个选择时,即使明知其中一项可以获得最大成功,他们也不愿意轻易放弃其他选择。因为我们的大脑,对于风险,天然是排斥和抗拒的。所以,能够获得巨大成功的人才少,因为他们能克服那种心理上的本能。

当一个行业要靠比能力来赚钱的时候,你能赚到的只能是辛苦钱了。当一个趋势被大多数人都发现的时候,这个趋势也就成了大众潮流了。

成功,一定是逆大多数人而行,逆人性而行、逆世俗而行。

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